一、客戶需求與挑戰(zhàn)

　　連鎖門店不僅帶來了營銷策略和管理的統(tǒng)一性，也逐漸形成了一批相對固定的消費(fèi)群體，為門店的業(yè)務(wù)帶來保障。與此同時(shí)，隨著連鎖門店的規(guī)模和資金流量的日益增大，銷售的管理問題逐漸的暴露，而盲目地增加人力投入，只能增大門店的日常開銷，加大管理難度，無法從根本上解決問題，連鎖門店面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。如何有效地對種類繁多的貨品進(jìn)行精細(xì)化管理，讓貨物的進(jìn)、銷、退、補(bǔ)流程與資金和賬目的流向?qū)崟r(shí)匹配，杜絕賬款差額現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)避免盲目的人力投入，減輕管理壓力，是連鎖門店的迫切需求與挑戰(zhàn)。

　　二、方案概述

　　優(yōu)博訊連鎖門店銷售管理解決方案，是為各類規(guī)模的連鎖門店量身定制的信息化管理解決方案。該方案利用手持終端，通過WIFI或者2G/3G接入無線網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)行優(yōu)博訊自主研發(fā)的“店管易”PDA軟件客戶端，即可進(jìn)行貨物的銷售進(jìn)行查詢和管理，實(shí)時(shí)了解庫存情況，根據(jù)需要進(jìn)行訂退和補(bǔ)調(diào)工作管理，無需盤點(diǎn)倉庫即能快速做出判斷。同時(shí)，門店管理人員可以查詢到每一個(gè)店員的工作動(dòng)態(tài)，可以對其進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)度和管理，提高門店運(yùn)營效率，同時(shí)對其績效考核提供相對準(zhǔn)確的參考。

　　三、PDA應(yīng)用

　　四、方案流程圖

　　貨品管理：所有的貨品銷、退、訂、補(bǔ)，都由店員通過手持終端錄入系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)上傳到總部，由總部統(tǒng)一管理訂單信息，并核對貨款，分派發(fā)貨。

　　銷售管理：門店銷售人員可在任意地點(diǎn)完成貨品的銷售開單錄入、退補(bǔ)貨的操作，并可以在結(jié)算點(diǎn)繁忙的時(shí)期，對貨品較少的排隊(duì)顧客優(yōu)先結(jié)算。

　　試吃贈(zèng)品管理：店員在突發(fā)大流量顧客時(shí)，可通過手持終端向總部臨時(shí)申請?jiān)嚦载浧泛唾?zèng)品，以滿足顧客的需求。

　　派送管理：銷售人員可隨時(shí)向總部上傳批量派送請求，總部根據(jù)情況直接將貨品分派到客戶指定地點(diǎn)。

　　五、系統(tǒng)組成

　　六、獲益分析

　　貨品信息傳遞更及時(shí)

　　實(shí)時(shí)上傳訂單信息，不用等到每日結(jié)束才統(tǒng)計(jì)報(bào)表，向總部提交貨品申請。這將大大提高總部對缺貨情況的了解的及時(shí)性，做好提前備貨，保證盈利最優(yōu)化。

　　確保賬款信息可控性

　　銷售人員每完成任何一個(gè)訂單的錄入或結(jié)算，同時(shí)將貨款支付信息上傳至總部。總部可實(shí)時(shí)掌握賬款信息，確保應(yīng)收貨款的可控性。

　　提升門店服務(wù)質(zhì)量

　　在客流量爆發(fā)階段，店員可通過手持終端給貨品較少或有特殊情況的顧客進(jìn)行優(yōu)先結(jié)算，提升結(jié)算效率；并且可臨時(shí)申請促銷物品或贈(zèng)品、試吃品的數(shù)量，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

　　優(yōu)化人力成本投入

　　該方案賦予了門店銷售人員更多的職能和可控權(quán)限，優(yōu)化了崗位配置，減少人力的浪費(fèi)，并且利于統(tǒng)一管理和考核。

　　七、推薦手持終端

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